加盟代理

一、庸博合作理念

　　至誠誠信、服務(wù)客戶、團結(jié)協(xié)作共成長！

　　對于合作伙伴，庸博希望建立一種相互理解、尊重和支持的長遠合作關(guān)系，我們看重的是：您的業(yè)界信譽、出色的企業(yè)管理模式、對產(chǎn)品的理解與重視程度，以及對客戶的良好服務(wù)意識。

　　庸博公司將根據(jù)合作伙伴的實際情況與發(fā)展理念，共同探討最符合雙方利益的合作方案，以求盡量發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使雙方共同發(fā)展，創(chuàng)造共贏局面。

二、代理商加盟細則

代理商加盟與合作的資格與條件:

　　高度認同庸博公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品定位，在市場方向、營銷策略與服務(wù)意識上與庸博公司一致；

　　具備專業(yè)的銷售及技術(shù)隊伍及超強的業(yè)務(wù)拓展能力；

　　代理商在簽約后接受庸博公司的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，按庸博公司的服務(wù)理念服務(wù)客戶；

　　必須具備法人資格，能獨立承擔(dān)法律責(zé)任；

　　加盟前須提交法人相關(guān)資料，業(yè)務(wù)范圍及發(fā)展經(jīng)歷介紹，業(yè)務(wù)可行性拓展計劃；

代理商體系運作原則:

　　一級代理商可以在合約簽定區(qū)域發(fā)展二級代理商；代理商的分支機構(gòu)在非簽約區(qū)域進行銷售時，套用二級經(jīng)銷保護政策；

　　幫助代理商發(fā)展：公司將鼓勵代理商間攜手開拓，并竭力支持、維護、幫助代理商全方位發(fā)展。

　　避免代理商間惡性競爭原則：代理商的分布將按公司關(guān)于代理商網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃進行發(fā)展，做到地理位置合理分布，避免同區(qū)域代理商間的惡性競爭，以保證每一個代理商的商業(yè)利潤得到實現(xiàn)。

　　代理商優(yōu)先續(xù)約原則：對達到考核標準且超額完成銷售定額的代理商，將享有同庸博公司優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。

代理商的責(zé)任與義務(wù):

　　嚴格履行《渠道合作協(xié)議》中的各項條款，確保年度銷售計劃和銷售回款任務(wù)的完成；

　　嚴禁跨區(qū)域銷售，對于已有代理商已出方案的客戶做配合報價的工作，有相互扶持的理念；庸博公司對沖貨代理商實行斷貨、罰款等措施；

　　依庸博公司的服務(wù)理念服務(wù)客戶，若其客戶有服務(wù)投訴且情況屬實，會影響代理商的年終返點；有對其他區(qū)域配套到代理商區(qū)域的產(chǎn)品進行售后服務(wù)的義務(wù)，服務(wù)費用由庸博公司負責(zé)；

　　及時反饋庸博產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)的問題及用戶的意見和建議；

　　及時反饋市場競爭者的經(jīng)營動向等各種信息；

　　嚴格保守雙方合作所涉及的商業(yè)機密；

　　嚴格執(zhí)行庸博公司制訂的價格政策，不得隨意變動，擾亂市場秩序；

三、支持政策

　　信息情報支持：公司收集全國相關(guān)行業(yè)的市場信息，傳遞給代理商，供其參考，以便代理商更好的掌握行情及市場動態(tài)，及時捕捉商機、降低風(fēng)險。

　　廣告支持：公司統(tǒng)一策劃全國范圍內(nèi)的廣告宣傳及市場推廣活動，為代理商提供廣告支持。

　　培訓(xùn)支持：公司對代理商技術(shù)人員及銷售人員進行培訓(xùn)；

　　特價產(chǎn)品支持：在特殊競爭情況下經(jīng)申請核準后庸博公司可提供特價產(chǎn)品作為支持。

　　產(chǎn)品服務(wù)支持：在售前、售中、售后，公司提供一條龍服務(wù)。

　　營銷工具的支持：對于產(chǎn)品彩頁、海報等營銷工具，公司會根據(jù)代理商的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況及市場需要免費提供。

　　經(jīng)營管理指導(dǎo)支持：公司給代理商經(jīng)營管理方面的指導(dǎo)，對營銷隊伍和銷售方式、渠道的建設(shè)給予全力支持。

四、激勵政策

　　超額完成任務(wù)獎勵政策：庸博根據(jù)代理商完成既定經(jīng)營年度銷售任務(wù)的情況，按代理商的銷售回款總額給予代理商如下比例的返款獎勵：

價格保護政策:

　　價格體系：為保證本區(qū)域地區(qū)內(nèi)代理商的利益，防止不同區(qū)域市場串貨造成代理商之間的價格打壓，庸博實行統(tǒng)一的公開報價、經(jīng)銷價和相對統(tǒng)一的市場指導(dǎo)價；

　　代理商在銷售過程中要嚴格按庸博公司制定的價格政策進行執(zhí)行，其上下浮動的系數(shù)不得超過5%。最低價格不得低于最低限價；特殊情況下，若低于最低限價的要書面呈報庸博公司，經(jīng)認可后方可執(zhí)行。否則，庸博公司將予以嚴懲；

　　代理商要嚴格控制和監(jiān)督各分銷商的價格執(zhí)行情況，嚴格杜絕代理商進行低價傾銷，擾亂威科產(chǎn)品的市場價格秩序；

　　在特殊情況下，庸博公司在代理商所覆蓋的區(qū)域市場內(nèi)進行銷售時，保證事前知會當(dāng)?shù)卮砩?，并嚴格?zhí)行零售價格政策，且該業(yè)務(wù)銷量記入當(dāng)?shù)卮砩填~下；

　　庸博公司將以書面方式（含傳真）傳達關(guān)于降價、提價、發(fā)布新產(chǎn)品或新規(guī)格產(chǎn)品價格；

授信額度政策:

　　代理商在連續(xù)3個月達成月平均業(yè)績目標的80%以上，且以款到發(fā)貨的方式執(zhí)行3個月后，庸博將決定是否給予代理商一定的授信額度。授信額度不超過前3個月的平均采購額的45%，且授信額度采取每月一結(jié)的方式；

　　特殊情況下經(jīng)庸博公司資信評估認可后給予適度的信用額度；

　　每年的授信額度必須于當(dāng)年12月31日前全部結(jié)清，以便庸博公司確定下年度的授信額度；

渠道保護政策:

　　渠道設(shè)立：市場采用 "庸博 －>區(qū)域總代理商－>區(qū)域一級代理 －>區(qū)域經(jīng)銷商 "的渠道模式；

　　庸博公司將根據(jù)市場需要設(shè)立辦事處，辦事處主要職責(zé)是加強對渠道運行狀況的監(jiān)督和管理，隨時協(xié)調(diào)處理渠道運行中的各種矛盾和問題，并協(xié)助代理做新行業(yè)的市場拓展；

　　代理商必須在簽約條款中指定的區(qū)域內(nèi)進行銷售，不得跨區(qū)域銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價格混亂。當(dāng)代理商需要進行跨區(qū)域銷售時，必須向庸博公司書面申請，得到公司的書面批準后方可進行操作；

　　充分保護代理商的利益與市場體系的正常運行，庸博公司實行對代理商下端客戶的備案保護制：凡已在公司備案的客戶，可得到三個月的保護，其他代理商不得擅自介入。同區(qū)域內(nèi)有兩家以上代理商時，公司將予以妥善管理協(xié)調(diào)并建立客戶報備制度。一旦發(fā)生代理商銷售同一客戶時，優(yōu)先維護先行書面報備的一方；若代理商違反規(guī)定，庸博公司按公司相關(guān)規(guī)定處理；

　　在尚未有庸博公司授權(quán)代理商的區(qū)域，視為共同開發(fā)區(qū)域，先期開發(fā)且書面報備者享有優(yōu)先簽約權(quán)。

五、代理商的評估

　　為使庸博公司與代理商合作在良好的軌道上健康地運行，達到雙贏的效果，庸博公司將在日常的營銷管理中堅持對庸博的代理商進行考核和評估，具體從以下幾個方面進行：

　　A、銷售額

　　B、回款額

　　C、信息反饋情況

　　D、市場開拓情況

　　E、協(xié)議執(zhí)行情況